巨星科技储能产品战略说明会纪要

【海通电新】巨星科技储能产品战略说明会要点总结

公司推出Power Star户储产品，通过全球认证，充分发挥商超渠道优势；

特点1)无需强电安装，基于现有供电线路即插即用;

2)停电自动切换；

3)支持光伏、油气、交流电等多种充电方式；

4)可配合北美家庭发电机组，白天富余电量充电，晚间安静供电;5)电芯可回收使用，乐高堆叠可换电芯；

长期规划：22Q3推出Power Star第一代户储产品签约多家商超；22Q4完成电池Pack厂投资；23Q1预计于欧洲，巨星启动代理家储产品销售；23Q2市场全面销售Power Star一代产品，同时预计投资逆变器公司，启动专用逆变器生产；23Q3推出对标Tesla Power Wall3的家储产品Power Star2，并且完成加州MRO团队组建（安装维修运维）；2024年实现北美至少10%占有率，电池Pack厂继续扩产能到3Gwh；2025年美国主要区域提供全部光储一体化服务；2026年布局北美家庭能源管理系统，实现北美市占率至少15%目标；

核心优势：

1.渠道，触达美国市场让客户看到（巨星北美三大客户Home Depot，Lowes’，Walmart拥有超过6000+门店，占欧美家装市场超过70%份额，可迅速将产品推广至全美消费者面前）；

2.产品，在功能和定价上能够满足客户需求和痛点；

3）配套服务，包括MRO（安装维修运维）以及退换货服务（当前巨星在美国有3个工厂、5个仓库，1000名员工）

其他方面：1)通商超共同开拓市场，目前产品品牌用巨星品牌，后续在商讨沟通使用商超品牌，以获取更快的市场占有；2)当前产品属于离网产品无数据传输功能，避免美国数据运营服务出现政策问题；3)美国市场核心驱动是来自电网稳定性缺失，以及峰谷电价变化、恶劣天气以及SGIP等政府补贴；4）美国自主户储产品目标净利率15%，欧线代理户储产品净利预计10%以内；5）23年储能产品销售超1亿美金（便携和备用1亿美金+户储产品23Q2开始销售）；6）当前安装服务是“自主+第三方安装商”两条方案共同进行，以及巨星能够在美国为客户提供金融服务