谈谈销售的客户需求问题

在我们开发新客户的时候，经常遇到的一句话就是：“这个我们不需要”，我们又是如何的分析客户的“不需要”呢？其实可以从这几步去总结和推敲：

1、没有找到合适的关键人；

2、缺乏信任感；

3、客户正在使用竞争对手的产品，并感到满意；

4、客户认为改变现状不重要；

5、客户不知道现状可以改变；

6、客户不相信可以改变现状；

7、销售人员把握不住客户需求

从以上原因去分析你的客户，甚至是你的消费者，你的情况将很快有所改善。

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