传统母婴店营销遭遇瓶颈，长沙优享整理

线上销售便捷便宜，线下营销亲见靠谱，中国“母婴经济”经过20多年发展，已是线上线下“打”成一片。据母婴行业综合性网络管理平台母婴通调查发现，由于与线上隔裂，传统母婴门店发展遇到了前所未有的困惑： 

•品牌厂商之困

传统的品牌传播往往难以针对目标人群进行有效的精准营销；赠品、样品、促销费用，品牌投入了巨大的营销资源，却难以真正按照既定的营销策略，在正确的时间地点，以正确的方式，到达了正确的人群，并最终产生正确的效果；此外，新派的派样和铺货，都面临巨大的成本和壁垒，让推广越来越难切入广大的渠道终端。

•渠道终端之困

头疼的不仅仅是品牌厂商，传统渠道终端相比现代互联网营销方式也日渐凸显其营销弊端，主要表现在以下四个方面：

第一，会员营销——低效。大量的沉睡会员，若只是通过简单低效的会员短信电话，很难真正有效吸引会员重复到店和购买。等这些妈妈们慢慢知道自己该买什么了，人就不见了。

其二，资源获取——被动。实体门店也很难跟厂家去谈什么促销资源，厂家的促销消息总是来得有些滞后。

此外，新品引进——两难。新产品的引进不仅仅要考虑到产品的销售情况，还要考虑资金、存放、货架等众多问题。因此对于新产品的引进，实体店处于进退两难的尴尬局面。

最后，营销管理——粗放。门店和顾客直接面对面进行沟通，往往是凭着感觉在走，但是一到什么顾客数据分析，感觉就没了。

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