优衣库:营销融入本土化,做活动不需要试衣间的炒作!

 

优衣库向来注重营销活动的本土化,优衣库在中国地区 70%-80% 营销策略都有全球营销战略的引导,但他们会在全球的战略下基于不同地域的文化制定不同的侧重点。

同样地其他各国,优衣库十分擅长利用本土文化来进行活动营销。例如在美国,人们喜欢街头艺术,他们就会联合一些艺术家进行跨界;在英国,他们会结合当地的英伦文化,打造现代风十足的「优托邦」;在中国,把中国各地有趣的方言搬上羽绒服的广告;在日本本土推出了明星为你选衣的服务……

美国

关键词:街头艺术作品;当代艺术家

2013 年,优衣库美国与纽约现代艺术博物馆(MOMA)合作在每周五晚赞助参观者免票入场;

2014 年,优衣库再度与 MOMA 合作,推出名为「SPRZ NY 」的 UT 系列,该系列将包括 Andy Warhol、Jean-Michel Basquiat、Keith Haring 等在内的美国当代艺术家的作品印上了 T 恤;

2016 年,与美国策展人 Jeffrey Deitch 合作将一批新兴艺术家创作的生活用品摆入其位于纽约 soho 的全球旗舰店进行销售;

今年 2 月,他们更是跳出了门店和产品的框框,宣布将一口气在纽约市的 10 个公园里举办了公共艺术展。

优衣库:营销融入本土化,做活动不需要试衣间的炒作!

优衣库 · 纽约现代艺术博物馆

优衣库:营销融入本土化,做活动不需要试衣间的炒作!优衣库·Jeffery Deitch 的生活用品系列

将在 6 月于布朗克斯区 Joyce Klimer 公园展出的装置「平等高飞」

中国

关键词:电商,方言广告

去年双十一,优衣库还试水了门店自提业务,即在线上购买,24 小时内就近选择门店去拿货,有效地打通了线上和线下销售模式。另外,优衣库还充分结合了中国数字化产品发展的现状,联合支付宝发起 AR 红包,在实体店提供数字互动屏,带来一站式购物体验等。优衣库还画风突变地推出了 6 支方言版魔性视频。

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英国

关键词:乌托邦,自由

伦敦是世界上最多元化的城市和真正的创意文化乌托邦之一。在去年 3 月优衣库伦敦牛津街 311 号的全球旗舰店重新开张时,他们就采用了以乌托邦(Utopia)为主题的宣传活动。

在商店正式亮相之前,他们还在门店外墙贴上了 Jean Jullien 的插画来吸引大家驻足。不过,这场新营销战役的核心「秘密武器」是一支名为「This way to utopia」的短片,一群当代舞者在伦敦的不同角落起舞,不同寻常的是他们的表演地点都选得很有想法,比如一个妹子竟然在足球球门的横梁上跳起了芭蕾舞…… 这支广告在迎合英国人口味的同时,也表现出了了本品牌衣物的舒适性。

优衣库:营销融入本土化,做活动不需要试衣间的炒作!

法国

关键词:时尚

2015 年 10 月,优衣库巴黎旗舰店正式上架了Christophe Lemaire 和优衣库合作的秋冬系列,能以十分之一的价格买到爱马仕的设计这件事是连巴黎人都不能抵挡的。优衣库巴黎研发中心更邀请Christophe Lemaire 成为优衣库新任的艺术总监,全权负责品牌新产品线 Uniqlo U。另外,优衣库还与法国名模Inès de la Fressange有过合作。Inès de la Fressange 向来以她的法式时尚而著名,去年那次联名款的设计主题依然借鉴了法国风尚,定位为「1960 年代的巴黎时尚」。

优衣库:营销融入本土化,做活动不需要试衣间的炒作!优衣库:营销融入本土化,做活动不需要试衣间的炒作!

Uniqlo·Lemaire

优衣库:营销融入本土化,做活动不需要试衣间的炒作!

 Uniqlo·Inès de la Fressange

日本

关键词:个性化,年轻

去年 4 月,他们请来了 30 位明星帮你解决「今天穿什么」的难题:顾客只要从优衣库官网选择一个气质近似自己的明星或网红,在之后的五个月里就能每月收到由该明星或网红精选的优衣库印花 T 恤。有日本媒体指出,这次优衣库推出的产品之所以有趣,并不是因为它设计了新款新秀,而在于它创新地推出了一种购买方式——让特定的人来选择你自己的购买风格,利用名人效应与粉丝经济促进顾客购买的行动力。另外,去年 10 月日本市场还启用了全新的购物 APP,并将 APP 内的会员二维码与通信软件 Line 中的公众号粉丝会员码进行了同步联动。
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