如何借助欧洲杯玩转营销“套路”?

欧洲杯已经开赛好几天了,如果从现在开始准备,已然落在他人身后。但我想说的是,面对同一赛道的领先者,如果你理解“借势”思维,便有了弯道超车的机会。

借势“欧洲杯”?

对于借势,多数人停留在“想到”,所以你是一个小掌柜;少数人正在“做到”,所以它在当地成为了被羡慕的对象;极少人总在“赚到”,因为它通过一次次借势使自己的品牌调性深入人心.

你拥有了获得潜在顾客的机会。

如果说“球迷”这个群体在平常属于小众,那么在欧洲杯、世界杯等影响力巨大的比赛期间,这个“球迷”将会从小众升级为大众。毕竟在社交层面,没有谁愿意承认自己是白丁。

由于“观球”是一种带社交成分的场景消费,所以对于掌柜来说,潜在顾客的餐饮消费需求是增长的。受众的基数变大了,你可以借助自己与球赛的联系,将更多“真伪”球迷吸纳至自己门下。 在这样的节日里,“伪球迷”需要啤酒和夜宵,“真球迷”需要一个场所去发泄情绪。

“伪球迷”能为我所用的特征:

1、盲目喜欢一流强队。所以你可以告诉他们有哪些强队今天有比赛,并且在你这里可以看到。

2、以貌取人。帅哥相比球赛更具号召力,所以你可以贴出C罗、拉拉纳的照片用以吸引女性。

如何借助欧洲杯玩转营销“套路”?

(总会有女粉丝喜爱球星的外表大过足球本身)

3、对比赛结果的关注远超对过程的享受。所以你可以提示他们每天的结果,以供伪球迷谈资。

“真球迷”能为我所用的典型特征:

1、他们理解“黄健翔式”的激情解说。

2、他们因自己偶像的成败而产生剧烈情绪波动。

(足球被认为是最能激发人性荷尔蒙的运动之一)

所以,你需要为他们提供一个尽情发泄、沟通的场所。

如何不花钱借势“欧洲杯”?

一、找点:发现谁是最有价值的传播者。

1、借助KOL(意见领袖)的力量

当地的足球社群,足球领袖。他们在“球迷”这个垂直领域,具有的影响力甚至会强于所谓大V。要么造人自成意见领袖。比如某家餐厅的掌柜,出于对球的热爱,自创了运动社群。

如何借助欧洲杯玩转营销“套路”?

(足球在全球具有同样的号召力)

2、理解媒体,让其为你所用

首先是自媒体。也就是你自己品牌的公众号。如果想让其拥有传播价值,切记两点:一是福利,二是便利。用两个例子说明:比如下图这个公号,你点开进入,除了发布的消息,没有任何可操作的购买渠道和福利发布通道,那么它就是无效的。而与之相对(见下图),如果这个公号具备购买、沟通、福利的功能,那么它就是有效的。比如,你可以配合这些便利功能来发布自己为欧洲杯准备的福利。

如何借助欧洲杯玩转营销“套路”?

二、构线:能否稳定地在夜间提供餐食

顾客为何选择你?包含两个方面:

1、如果你提供夜间外卖,配送价格是否更低廉。

比如在北京的一家KAO!烤肉饭,即使选址在非繁华地段,但是通过24小时全时段经营,将租金成本控制在月流水的5%以内,突破传统餐饮行业忙闲不均的瓶颈。最关键的一点是,它的夜间配送价格与白天相同,这样就使得顾客产生更具性价比的印象。

2、你能否在夜间稳定出品。

欧洲杯小组赛的时间集中在晚上9点、0点、3点。半决赛、决赛的时间更晚,一般在0点、凌晨3点开始。夜间出品能力是否能够保障也是掌柜们需要考虑的问题。

三、布面:用“六度空间”让顾客自发传播

福利≠促销,用价格换流量对品牌是一种伤害,如果你要做的是有逼格的品牌,不妨效仿“六度空间”的玩法。数月前,“很久以前”曾分享了“六度空间”营销法则(详见掌柜攻略经典好文:很久以前CBO杨庆亮:参透人性!餐饮玩法的底层逻辑)我以为,顾客与顾客之间的口碑传播,才是一家餐厅“温度”的体现。最后,送你一张图,助你欧洲杯华丽转身。

如何借助欧洲杯玩转营销“套路”?

(6月19日之后,欧洲杯赛程表)

如何借助欧洲杯玩转营销“套路”?

1.热点是最好借的“势”

借势营销是各个行业都可能用的营销手段,如何从众多可借之势中寻找出一个好用的势是第一步。社会热点自带“吸睛”能力是最容易借的势,但最容易借的势往往也是风险最高的势。找好热点之后还要考虑方法,方法想好了还要思考执行,最关键的是不能因为借势而丢掉了品牌的核心定位。

2.营销的基础是生产

营销的目的是扩大销售,所以好的营销最终都会在销售上有所体现。销售是把产品和服务转化为收入,吸引来了顾客仅仅是第一步,如何让消费者愿意掏腰包,并且很开心的掏腰包,产品生产和服务提供都是很关键的环节。

3.抓住核心受众的需求痛点

俗语有言“一口不能吃个胖子”,应用到营销上就是不要企图通过营销招揽到所有的顾客。这又回到了最初的问题,如何寻找借势的点。借势的前提是明白自身的品牌定位,就像你不能让一个纯做老年餐饮的餐厅借欧洲杯话题大做文章一样,找准目标群体是借势营销首先要明确的问题。

如何借助欧洲杯玩转营销“套路”?

 

 

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