“文案”这个职位,基本上特指在广告公司从事文字工作的人。而如今做个微信公众号推广,帮淘宝店写个产品描述……都成文案了,也让文案这个职业成为了一个烂大街的活。
这些文案们往往因为没有在传统广告公司进行专业文案技能的训练,看了几本书广告书、几篇文章,就开始打着“文案”的头衔招摇撞骗了。肾都走不清,就开始学走心了。
行业里有句话:文案是最简单的工作,也是最不简单的工作。
简单,是因为说白了,文案就是(帮甲方)卖东西,如果你这东西好,我无非是帮你的产品夸几句,这活太简单了。
不简单,是因为你的产品烂得跟狗屎一样,我还要硬把它夸成像一块黄金,这是需要技巧的,这活就变难了。
而对于大多数文案新手而言,你明明拿着一块黄金,把它硬夸成一坨狗屎。还洋洋得意,沾沾自喜。
先学会走肾,再学走心。虽说现在网上教人如何走心的文章很多,如果你连基本功都不会,你是学不来的。
文案的基本功,就是你要学会卖东西。
如何卖东西?第一,把要卖的东西说清楚。
哪怕是最粗暴的,最通俗的语言能说清楚,至少是一篇及格的文字。
如果你文采好,在把利益点说清楚的情况下,可以写得更精彩一些。这就可以80分了。
别以为能把利益点说清楚很“简单”,往往新手写出的文字都是飘飘的,给人感觉不真实,做不到把话说清楚。
如何卖东西?第二,懂得洞察消费者的需求。
写文案,洞察力很重要。如何卖出你的产品,必须建立在消费者需求的基础上提炼产品利益点。土猪肉的那篇文案就是洞察到,消费者想买安全放心的好肉,但又嫌贵的这个需求点。
能洞察出消费者需求,同时把要卖的东西说清楚,如果能做到这两点,至少你的文案基本功还算扎实。别看这两个词很“行”,都是基本功。在此之前,别动不动谈走心!
文案的基本功,往往是解决问题最简单的方法。至少能保证你不错。先学会写对的文案,再学会写好的文案,这也是你想跑要先学会走的道理。
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