浅析报纸媒体的转型之路-生存需要营销！

正如TMT领域的诸多同行的观点，一个传统纸媒，选择利用版面资源、从现有采编团队中找几个主编组建一个新媒体事业部，搞几个PC网站，美其名曰XX新闻门户，或者高级一些成立独立法人的互联网公司；

亦或继续延伸，当论坛、博客、微博兴盛的时候，再将这些所谓的“标配”备齐，开设几个微博微信账号，吸引关注，发布一些收费的广告，美其名曰这叫新媒体转型，鼓吹着“这才叫商业模式，这是未来发展的方向”；

亦或做几个APP，先外包，发现本来是需要迭代开发的APP却被外包公司做成一体产品了，二次迭代就等于全新开发，然后找几个应届生抄下互联网企业的新闻客户端产品，搞几个带社交功能（也就是发个评论，一个开放接口的通用账号登陆，或者是从微博开放平台反向调用相关的评论……）的新闻客户端产品，附送给传统纸媒客户几个新媒体的广告位，倍有面子。

所有的纸媒从业者的名片上都印上了“全媒体”的新时代标配，以至于在一些论坛活动向所有的同行吹忽，我们赶上了移动互联网发展浪潮，经过几轮实践之后找到了属于自己的新媒体转型方向和商业模式……

林林种种的说法和做法，都是一种讽刺，在我看来没有一个是真正触及传统纸媒转型议题中，需要实质性转变的根本层面的东西，正如前一阶段来自民间的各派民间武林高手论剑的状态，各自在花枝招展耍着自己的招式，却没有任何一次的哪怕气流上的动力碰撞。

那么搞新闻门户、搞微博微信、搞移动客户端、搞全媒体不是转型，不是正确大方向，那么属于传统纸媒未来生存的一条生路究竟在哪里了？

答案揭晓，走向大众传媒的两极，一极走向媒体，走向高端；一极走向服务，走向社区，而中间作为大众媒体属性的公共传播部分，必须并且也不得不交由包括互联网媒体平台在内的新生传播实体去经营。

在走向两极的过程中，有些纸媒由于自身条件的限制，规模大小、资源丰富程度以及影响力大少等因素，不得不选择两极中更能发挥自身优势的其中一极，而不是两极。

我曾经在一篇文章中看到论述传统媒体转型过程中的孤岛现象，以及曾经还生活在陆地的传统媒体，一天地壳发生了剧烈振荡，导致地壳开裂海水倒灌，最终形成了被海水包围的无数孤岛，这就是还健在的传统媒体，而曾经大片的江山被海水所代表的互联网所占据和吞噬。

因此可以说以互联网新媒体代表的新势力，会抢占大众传媒市场舞台中央的位置，成为大众传播的主体力量，正如电视当年取代广播这种地位一样，而在舞台的两侧依然会立着传统媒体的身影，或者充当花瓶的角色，或是充当打杂的角色。

当下业界学界讨论的传统媒体的出路，提到的“包养”，“小众”，“垂直化”，“行业”，“媒体品牌”，“内容为王”，“通讯社”等等关键词，最终都向同一个方向发展，就是走向纯正的媒体，回归媒体诞生之初的初衷，那就是服务政党政治，充当所谓被包养的“喉舌”，正如上海报业的合并，以及党报舆情市场的迅速发展壮大，无疑是这一方向被选择认可的最大明证；

亦或服务财阀和商业巨头，充当被包养的“打手”，正如今天《揭秘互联网五大公司的公关风格》透露的信息，BAT3已经开始了对于媒体的包养之路，其主要借助资本的力量，通过合作和投资的手段，组合成为统一背景的拥有一定媒体的媒体群，以集团效应进行议程和热点设置策划，进而以“公关”的名义，从正向和反向两个方向进行操作，进而形成实际上的“包养”格局。

当然有，学习美国华尔街日报，英国金融时报，在垂直领域继续通过内容的绝对影响力，更多体现媒体工具的属性，获得广告收入或者是内容产品直接售卖收入，继续扮演高端媒体属性的传统媒体或者新媒体的角色，但是在中国，有几个媒体又能把握好这个接近市场的度，能够将自己在被包养和成为牛媒体之间找到平衡点，常在河边走，却又不湿鞋……

在传统媒体广告收入规模不断出现下滑的今天，传统意义上的广告商业模式受到挑战的今天，更多的传统媒体通过增值服务，通过落地活动进行全新增收点的开拓，并进一步深入媒体所覆盖的区域和行业，做到落地和垂直化的发展模式，进而更多将媒体的工具属性表现出来，这种工具不再是讨好所谓的喉根，不再是面向广告客户（财团或者大企业），而是直接面向自己的受众，进而通过提供服务增值，来实现自己的价值。

在传统操作手法方面，广州日报以及南都为代表的媒体，进行社区报的大胆探索，探索锁定特定区域的有效覆盖群体，进而通过包括客户价值最大限度挖掘，从而实现媒体价值的增值。

在创新操作手法领域，一些区域都市报，开发本地生活服务，诸如美食推荐、分类广告服务信息提供等渠道生活平台，并将其制作成为APP客户端，通过报纸的渠道进行二维码为手段的推广，扩展和加强本地服务市场介入的广度和深度，也开创了诸如十九楼、全搜索等的产品服务模式。

走向两极是传统媒体必然的发展方向，果断舍弃大众传播的市场，放下曾经高高在上的做内容，做品牌，做高端，做无冕之王的姿态，重新审视自己在全新竞争环境中的价值和资源整合能力，或是放下身段服务更为广阔的区域市场，以服务代替售卖，或是果断舍弃无法支撑的业务线，专注做高端的媒体，做喉舌，做打手，也未必不是一条出路。

传统媒体受到互联网产业发展的影响着实深远，但是站在雾霾之中无所适从不如沉着冷静重新审视自己，放下包袱，丢掉垃圾，便装前行，向着明日清新世界果断进发，总有一刻可以看到满山花开的美丽场景。

尽人事，听天命；有所舍，有所得；深思考，早动手。或许这才是正在摸索所谓转型的传统媒体从业者当下应该有的心态。