朵唯手机的社会化营销手法

国产手机突飞猛进。市场研究公司GfK公布的一组数字显示,今年上半年中国智能手机厂商从去年的195家骤增至389家,在售智能手机数量由933款增长至2888款,国产手机市场份额已近七成。

  刚满4周岁的朵唯是其中一抹亮丽的粉红色。在竞争残酷的手机行业,新品牌要站稳脚跟实属不易,而年轻的朵唯之所以能牢牢占据一席之地,除却产品创新等因素,成熟的品牌营销功不可没。无论是创建初期斥千万重金力邀舒淇代言一炮打响,为品牌奠定女性特征的个性化符号,还是持续投入《全家一起上》、《美丽俏佳人》、《天天向上》、《我爱记歌词》等金牌栏目,或者后来植入冯小刚电影《非诚勿扰2》,实现与代言人的捆绑营销,都为品牌知名度和美誉度的提升立下汗马功劳。

  新媒体方面,朵唯同样营销有术。“社会化时代,以微博为代表的社交媒体在品牌、产品、消费者沟通层面均已成为必不可少的渠道。”朵唯女性手机整合营销传播中心总监马海霞对《广告主》说,其中最为出色的两个案例是官方微博发起的“朵享大使”和“旷世之恋”。

  朵享大使:说出你的理由

  “朵唯几时有?把酒问微博。不知朵享大使,选我是何年。我欲刷屏努力,又恐小编美女,精力不胜烦,关注唯长久,何似功利粉?新大屏,绚双核,高清照,不应有恨,支持力挺应恒远……”

  去年10月,恰逢新品D9上市,@朵唯女性手机(昵称朵儿)发起了“朵享大使”的招募活动:粉丝说出自己申请成为“朵享大使”的理由,转发+@,就有机会获赠新款大屏、双核、高清拍照的D9手机一部。

  “从某种意义上说,‘朵享大使’相当于朵唯的代言人。”与朵唯合作此次活动的深圳尚道微营销总经理龚铂洋表示。传统媒体上各路明星、艺术家、企业家为产品代言背书的现象早已司空见惯,但甚少普通消费者的面孔。而在社交网络,大众的口碑传播对品牌美誉度至关重要。参考舒淇的特点,“朵享大使“的甄选标准确定为:18-35岁的时尚女性、有一定粉丝基础和影响力、乐于分享身边所见所闻。

  彼时朵儿影响力有限,活动初始反响并不大。朵唯遂在@星座爱情001、@治愈系心理学等垂直行业账号和较活跃的时尚、女性、抽奖类微群内发布活动信息。这样的精准推广效果颇佳,很快为活动汇聚了大量爱美、爱时尚、爱自拍的女性,且“活跃份子”居多。她们又纷纷邀请闺蜜和周围朋友参加,雪球越滚越大,工作人员才松了一口气。

  “说出你想成为‘朵享大使’的理由”的创意配合奖励机制,充分调动了粉丝们的积极性。为期2个月的选拔如火如荼,众位“朵儿粉”八仙过海各显神通:行动派们为朵唯做蛋糕、制图片、拍视频;才子才女则舞文弄墨,“甄嬛体”、“代言体”、“朵唯Style”一应俱全,前面提到的“宋词派”就是众多神级回复之一;更有一位“痴粉”,为了在学校公告栏和公共汽车上张贴朵唯D9的宣传海报,特意向公交线路公司和学校宿管处阿姨申请了广告张贴许可令。“这份诚意令人感动。”马海霞叹道,“只有我们想不到,没有她们做不到。”

  龚铂洋认为,这次活动在内容建设方面能提供一些启发:“最好的内容,并不是我们精心编辑的各种段子或者纯粹的产品介绍,而是粉丝亲自参与产品体验,演绎她们与品牌真实的故事。”

  旷世之恋:情感营销典范

  “朵享大使”堪称“微代言”的典范之作,紧随其后的“旷世之恋”则将情感营销发挥到了极致。

  说起去年12月,最热门的话题非玛雅预言莫属。在那场来也匆匆去也匆匆的末日营销战中,网络扮演了主要战场和爆发点的角色,嗅觉灵敏的品牌官微无不使尽浑身解数,希望凭借出众创意脱颖而出,发一笔“末日财”。

您可以选择一种方式赞助本站

长沙活动策划公司,长沙发布会策划公司,长沙公关活动策划公司,长沙公关公司,长沙活动公司,长沙晚会策划,长沙演唱会策划公司

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: