巨星科技储能产品战略说明会纪要

admin 2022 年 9 月 13 日13:48:30调研纪要评论102 views阅读模式

【海通电新】巨星科技储能产品战略说明会要点总结

公司推出Power Star户储产品,通过全球认证,充分发挥商超渠道优势;

特点1)无需强电安装,基于现有供电线路即插即用;

2)停电自动切换;

3)支持光伏、油气、交流电等多种充电方式;

4)可配合北美家庭发电机组,白天富余电量充电,晚间安静供电;5)电芯可回收使用,乐高堆叠可换电芯;

长期规划:22Q3推出Power Star第一代户储产品签约多家商超;22Q4完成电池Pack厂投资;23Q1预计于欧洲,巨星启动代理家储产品销售;23Q2市场全面销售Power Star一代产品,同时预计投资逆变器公司,启动专用逆变器生产;23Q3推出对标Tesla Power Wall3的家储产品Power Star2,并且完成加州MRO团队组建(安装维修运维);2024年实现北美至少10%占有率,电池Pack厂继续扩产能到3Gwh;2025年美国主要区域提供全部光储一体化服务;2026年布局北美家庭能源管理系统,实现北美市占率至少15%目标;

核心优势:

1.渠道,触达美国市场让客户看到(巨星北美三大客户Home Depot,Lowes’,Walmart拥有超过6000+门店,占欧美家装市场超过70%份额,可迅速将产品推广至全美消费者面前);

2.产品,在功能和定价上能够满足客户需求和痛点;

3)配套服务,包括MRO(安装维修运维)以及退换货服务(当前巨星在美国有3个工厂、5个仓库,1000名员工)

其他方面:1)通商超共同开拓市场,目前产品品牌用巨星品牌,后续在商讨沟通使用商超品牌,以获取更快的市场占有;2)当前产品属于离网产品无数据传输功能,避免美国数据运营服务出现政策问题;3)美国市场核心驱动是来自电网稳定性缺失,以及峰谷电价变化、恶劣天气以及SGIP等政府补贴;4)美国自主户储产品目标净利率15%,欧线代理户储产品净利预计10%以内;5)23年储能产品销售超1亿美金(便携和备用1亿美金+户储产品23Q2开始销售);6)当前安装服务是“自主+第三方安装商”两条方案共同进行,以及巨星能够在美国为客户提供金融服务

【调研社提示】


所有资料仅为投资笔记,不构成投资建议;


所有调研和报告仅为他人观点,重点是取其精华;


最大的风险就是买入你不熟悉的公司;


在正确的时机买入比什么都重要。


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