派能科技最新调研纪要2022Q3

问题 1：请问增发价的大概区间是多少？
回答:尊敬的投资者，感谢您的关注与支持。公司非公开发行股票相关工作正在持续推进中，具体进展情况请关注公司后续公告。
问题 2：请问贵公司今年三季度业绩如何?一、是否如机构预测在 3.5 亿左右，全年业绩在 8 亿左右。二、明年的净利润增长率是否在今年的基础上有翻翻的潜力。三、截止到八月底公司的股东人数是多少?
回答:尊敬的投资者，感谢您的关注与支持。公司经营情况请参见公司后续公告。根据监管要求，公司会在定期报告和季度报告中披露法定要求的股东信息。根据《公司法》和《公司章程》的规定，股东提出查阅股东名册等有关信息的，应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件。为遵循上市公司信息保密性及公平性原则，请携带您的身份证原件、证券账户卡原件及证券公司出具的查询日有效持股证明材料到公司查询。
问题 3：请问公司是否有计划开展新的业务？
回答:尊敬的投资者，感谢您的关注与支持。公司垂直整合储能锂电池研发生产、BMS 研发、系统集成三大核心环节，以高性能储能锂电池和先进 BMS 技术为核心，以市场需求为导向，为用户提供先进储能产品。公司战略定位清晰，矢志打造全球优秀 DER 提供商，为全球能源绿色低碳转型积极赋能。
问题 4：目前公司国内的竞争对手主要有些？相较于这些竞争对手，公司产品的优势在哪？
回答:尊敬的投资者，感谢您的关注与支持。经过多年的行业深耕，公司已经成为全球锂电池储能行业优势企业，积累了深厚的市场、客户、品牌方面的优势，在行业竞争中具备较强的竞争力。1、自主创新的研发技术。公司自成立以来即专注于储能电池系统领域，始终坚持自主创新和自主研发，通过持续研发投入掌握具有知识产权的全产业链核心技术。2、产业链垂直整合的综合服务。公司拥有产业链垂直整合的综合服务优势，是国内少数具备电芯、模组、电池管理系统及能量管理系统等储能核心部件的自主研发和生产能力，同时具备储能系统集成解决方案设计能力的企业之一。3、覆盖全球主要市场的产品安全认证。公司产品采用高可靠性结构设计，配置高可靠、高精度、智能化电池管理系统，主要产品通过国际 IEC、欧盟
CE、欧洲 VDE、美国 UL、澳洲 CEC、日本 JIS、联合国 UN38.3等全球最主要的安全标准。4、优质的核心客户资源和较高的品牌知名度。公司是国内较早从事和布局锂电储能业务的企业之一，长期以来专注于锂电储能领域，随着市场份额的稳定领先，服务客户能力的逐步增强，公司自主品牌出货量的绝对占比提升，公司品牌已经在全球储能市场中具有较高知名度和美誉度。
问题 5：公司的毛利率是多少？营收水平是否稳定？
回答:尊敬的投资者，感谢您的关注与支持。2022 年上半年，公司销售业务毛利率为 29.01%，二季度销售业务毛利率为30.19%。由于原材料价格持续不断上涨，公司已于 2022 年上半年进行一定幅度的提价。公司销售业务毛利率通常受销售数量、销售价格、单位销售成本、市场供求关系等多种因素影响。如后续原材料价格发生剧烈波动，公司会与下游客户持续进行沟通。
问题 6：公司获得了哪些技术专利？专利适用性高不高？
回答:尊敬的投资者，感谢您的关注与支持。截至 2022 年 6 月30 日，公司已取得授权发明专利 23 项、实用新型专利 139 项、软件著作权 5 项、外观专利 16 项。公司通过自主研发先进的电池管理技术，保障在复杂工况环境下多个产品模块组合应用仍然具有较高的一致性和稳定性。公司产品在设计时采用了自识别和自适配技术，使产品具有较强的兼容性，能与多种电源设备包括逆变器、双向换流器、开关电源等匹配使用，也能适应不同国家地区和不同品牌的电源设备，应用简单灵活，与同类产品相比具有较强优势。
问题 7：请问公司对未来的发展战略及定位重新做出那些调整或布局？
回答:尊敬的投资者，感谢您的关注与支持。公司矢志打造全球优秀 DER 提供商，为全球能源绿色低碳转型积极赋能，致力于推动储能行业发展，与全球客户和伙伴一起创造绿色能源的世界。
问题 8：既然抓住户储能，微逆是否考虑加入？
回答:尊敬的投资者，感谢您的关注与支持。公司与全球主流储能逆变器都实现了互通，由于各国制式和使用习惯不同，公司在各国家与不同的逆变器厂商紧密合作，公司依然秉承从解决客户的需求出发，选择不同的逆变器厂商进行合作，公司希望与逆变器厂商共同进步、共同成长。
问题 9：派能科技户用储能龙头，我们有做微逆储能的计划吗？禾迈股份等微逆储能龙头正在布局其他储能全覆盖。另外公司定增 50 亿元预计什么时间落地？公司是否通过其他途径先行投资 50 亿元定增项目，争取时间利益最大化，等定增资金落地再还先期银行借款资金。
回答:尊敬的投资者，感谢您的关注与支持。公司与全球主流储能逆变器都实现了互通，由于各国制式和使用习惯不同，公司在各国家与不同的逆变器厂商紧密合作，公司依然秉承从解决客户的需求出发，选择不同的逆变器厂商进行合作，公司希望与逆变器厂商共同进步、共同成长。公司会加快项目建设进度，感谢您的建议。
问题 10：欧洲需求过大，公司产品近期是否会提价？
回答:尊敬的投资者，感谢您的关注与支持。公司已于 2022 年上半年进行一定幅度的提价。如后续原材料价格发生剧烈波动，公司会与下游客户持续进行沟通。
问题 11：请问 1、贵公司 2022 上半年毛利率等有所下滑，是什么原因？是否与上游原材料涨价有关？2、贵公司如何看待国内户储行业发展现状？有何展望？谢谢您！
回答:尊敬的投资者，感谢您的关注与支持。2022 年上半年，公司销售业务毛利率为 29.01%，二季度销售业务毛利率为30.19%。由于原材料价格持续不断上涨，公司已于 2022 年上半年进行一定幅度的提价。公司销售业务毛利率通常受销售数量、销售价格、单位销售成本、市场供求关系等多种因素影响。
问题 12：公司业务主要是户储 90%在国外，国内户储和其他工商侧等储能是否介入？如果介入预计什么时间落地？公司是否进入微逆储能？因为安全性更高，毛利率也更高。
回答:尊敬的投资者，感谢您的关注与支持。在国内市场，公司储能行业领先企业的形象已经获得众多客户认可，公司凭借丰富的储能产品系列和优质的产品质量在新能源配套储能、电网测储能、工商业储能等众多领域与多家行业领先的 EPC 企业、系统集成商达成合作伙伴关系，集装箱储能系统及 MWh级电池系统实现持续规模发货，并在工商业储能、微电网储能、车载移动储能等各种储能细分市场实现规模商用。后续随着公司产能进一步提升，将继续深化已有市场的布局和应用，强化公司在大型储能领域的影响力，同时培育和拓展其他新细分市场。公司与全球主流储能逆变器都实现了互通，由于各国制式和使用习惯不同，公司在各国家与不同的逆变器厂商紧密合作，公司依然秉承从解决客户的需求出发，选择不同的逆变器厂商进行合作，公司希望与逆变器厂商共同进步、共同成长。
问题 13：公司业务主要聚焦在海外市场，欧洲当前能源紧张对公司业绩提升期待了催化作用，目前欧盟正计划对电价做出限制，1）请问公司对下半年欧洲市场户用储能市场展望如何，截至目前在手订单情况如何，海外经销商目前库存情况是怎样的？2）公司下半年产品是否还会有提价计划？
回答:尊敬的投资者，感谢您的关注与支持。公司作为行业领先的锂电池储能电池系统提供商，多年深耕全球化战略，近几年在户用储能系统全球市场占有率持续提升，公司当前订单情况符合预期，产能利用率保持在较高水平。如后续原材料价格发生剧烈波动，公司会与下游客户持续进行沟通。
问题 14：公司目前几项主营业务受疫情影响较大，在当前形势下是否有转型想法？具体方向是什么?
回答:尊敬的投资者，感谢您的关注与支持。公司垂直整合储能锂电池研发生产、BMS 研发、系统集成三大核心环节，以高性能储能锂电池和先进 BMS 技术为核心，以市场需求为导向，为用户提供先进储能产品。公司战略定位清晰，矢志打造全球优秀 DER 提供商，为全球能源绿色低碳转型积极赋能。